Der Vortrag „Das Geheimnis der erfolgreichen Werbung – Die 10 Regeln für gute Werbung“ von MIU24® wird am 20. Gründertag der IHK Hannover präsentiert. Als kleinen Vorgeschmack lüften wir hier die ersten drei essenziellen Geheimnisse, die Ihre Werbung erfolgreicher machen können.
Werbegeheimnis Nummer 1: Kaufzwang vermeiden
Ein Kunde, der sich gedrängt fühlt, wird selten kaufen – und wenn, dann sicher nicht mit Begeisterung. Übergriffige oder aufdringliche Werbung führt meist zum Gegenteil des gewünschten Effekts. Stattdessen ist es effektiver, Vertrauen aufzubauen:
- Beratung statt Druck: Zeigen Sie Expertise und bieten Sie hilfreiche Informationen an.
- Angenehme Atmosphäre: Kleine Gesten wie ein Kaffee oder ein nettes Gespräch schaffen positive Assoziationen.
Fazit: Niemand will zum Kauf gezwungen werden. Lassen Sie den Kunden selbst entscheiden – aber machen Sie das Angebot unwiderstehlich.
Werbegeheimnis Nummer 2: Emotionen sind der Schlüssel
Menschen kaufen selten aus rein rationalen Gründen. Emotionen spielen eine entscheidende Rolle, ob jemand sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet.
- Verknüpfen Sie Ihr Produkt mit positiven Gefühlen: Geborgenheit, Freude, Stolz oder Erleichterung.
- Beispiele:
- Faulheit: „Mit uns sparen Sie Zeit und Mühe.“
- Eitelkeit: „Zeigen Sie, wer Sie sind – besser als alle anderen.“
- Gier: „Erfüllen Sie sich endlich Ihren Traum.“
Fazit: Emotionen steigern den Verkauf. Erzeugen Sie ein emotionales Bedürfnis nach Ihrem Produkt.
Werbegeheimnis Nummer 3: Kauf rechtfertigen
Menschen neigen dazu, ihre Käufe vor sich selbst und anderen zu rechtfertigen. Helfen Sie Ihren Kunden dabei, indem Sie plausible Gründe liefern:
- Beispiele:
- Eine Hochzeitstorte: „Damit Ihr besonderer Tag unvergesslich wird.“
- Ein schnelles Auto: „Damit Sie schneller und sicherer zur Arbeit kommen.“
- Neue Schuhe: „Weil sie perfekt zum Outfit passen und Sie sich rundum wohlfühlen.“
Fazit: Geben Sie Ihren Kunden eine Begründung für den Kauf. So lindern Sie Zweifel und steigern die Kaufbereitschaft.
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Die restlichen 7 Werbegeheimnisse werden am Gründertag der IHK Hannover enthüllt. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich anzumelden und tiefer in die Welt der erfolgreichen Werbung einzutauchen!
